Федеральный Банкинг (Оптимизация сети)
Радикальное повышение эффективности (Cost Cutting)
Задача:
Результаты внедрения системы
кейс 2
РЕЗУЛЬТАТ
Дано
- Масштаб: 600 сотрудников, 45 офисов.
- Проблема: Раздутая структура, низкая выработка на одного человека. Высокие операционные расходы (OPEX) съедали прибыль
Инженерное решение:
- Аудит: Глубокий анализ процессов и поиск дублирующих функций.
- Оптимизация: Закрытие 15 убыточных офисов (с 45 до 30).
- Сокращение штата: Оптимизация команды с 600 до 400 человек без потери качества сервиса.
- Пересборка: Оставшиеся сотрудники переведены на новые стандарты выработки
- Штат: Сокращен на 30% (до 400 чел).
- Сеть: Оптимизирована до 30 прибыльных офисов.
- Эффективность: Чистая прибыль (Net Profit) выросла в 2 раза на меньшем объеме ресурсов
Б
А
Изменение бизнес-модели и Юнит-экономики продукта
Задача:
Федеральный Банкинг (Управление продуктом)
кейс 3
РЕЗУЛЬТАТ
Дано
- Активы: Портфель 200+ млрд рублей.
- Проблема: Высокая стоимость денег (Cost of Funds). В портфеле доминировал «дорогой» VIP-сегмент с высокими ставками, что снижало маржу банка
Инженерное решение:
- Pivot продукта: Смещение фокуса с VIP-клиентов на массовый сегмент.
- Новая модель: Внедрение продуктов с регулярным комиссионным доходом (подписочная модель).
- Балансировка: Снижение доли дорогих пассивов в структуре портфеля
- Экономия: Стоимость фондирования снижена на 3% (это сотни миллионов рублей чистой экономии ежегодно).
- Доход: Сформирован устойчивый поток комиссионной выручки
Б
А
